Google Ads 2025 : Guide pour l’IA et le Consentement

Le paysage de la publicité en ligne est en constante évolution, et Google Ads ne fait pas exception. Les agences web et marketing doivent s’adapter aux nouvelles règles du jeu pour garantir la performance des campagnes de leurs clients. Entre la disparition progressive des cookies tiers, la montée en puissance de l’intelligence artificielle (IA) et l’obligation de respecter le consentement des utilisateurs (Consent Mode v2), il est crucial de maîtriser les nouvelles stratégies.

Chez Geekworkers, agence spécialisée en développement web et marketing digital, nous suivons de près ces évolutions. Forts de notre expérience et de notre expertise, nous avons décrypté pour vous les tendances clés de Google Ads pour 2025. Ce guide complet basé sur les recommandations officielles de Google vous fournira les connaissances et les actions concrètes à mettre en place pour assurer le succès de vos campagnes et celles de vos clients. Nous aborderons les aspects techniques, stratégiques et réglementaires, afin de vous offrir une vision à 360 degrés.

Maîtriser l’IA de Google : Un Atout Indispensable

L’intelligence artificielle n’est plus une option, mais un élément central de toute stratégie Google Ads performante. Elle permet d’automatiser et d’optimiser les campagnes de manière bien plus efficace qu’un humain ne pourrait le faire.x

Smart Bidding (stratégies d’enchères intelligentes) : L’Intelligence Artificielle au Service des Enchères

Smart Bidding (ou stratégies d’enchères intelligentes en français), ce sont des stratégies d’enchères automatiques qui utilisent l’intelligence artificielle de Google pour optimiser vos campagnes.

Au lieu de définir manuellement le coût par clic (CPC) de chaque mot-clé, vous laissez Google ajuster vos enchères en temps réel, à chaque mise aux enchères (« enchères au moment de la diffusion »).

L’objectif ? « Maximiser les conversions (ou la valeur de conversion) en fonction de vos objectifs« 

Pourquoi utiliser le Smart Bidding ?

• Gain de Temps : Plus besoin de gérer les enchères manuellement.
• Machine Learning Avancé : Les algorithmes de Google analysent une énorme quantité de données (bien plus que ce qu’un humain pourrait traiter) pour prendre des décisions d’enchères plus précises.
• Prise en Compte de Nombreux Signaux : Smart Bidding prend en compte de nombreux facteurs pour ajuster les enchères, comme :
  • L’appareil de l’utilisateur (mobile, ordinateur, tablette).
  • La zone géographique de l’utilisateur.
  • L’heure de la journée et le jour de la semaine.
  • La langue de l’utilisateur.
  • Le système d’exploitation.
  • Le navigateur.
  • Les listes de remarketing.
  • Les caractéristiques de l’annonce (par exemple, le texte de l’annonce).
  • Et bien d’autres !
• Contrôle Flexible : Vous gardez le contrôle en définissant des objectifs de performance (CPA cible, ROAS cible) et en ajustant les paramètres.

Les Stratégies d’Enchères Intelligentes : Laquelle Choisir ?

Google Ads propose plusieurs stratégies d’enchères intelligentes, chacune adaptée à un objectif spécifique :

1. Maximiser les Conversions : Idéale si vous voulez obtenir le plus grand nombre de conversions possible avec votre budget, sans objectif de coût par acquisition (CPA) précis. Utilisation : Pour générer du volume (prospects, inscriptions, etc.).
2. CPA Cible (Coût Par Acquisition Cible) : Vous définissez le coût moyen que vous êtes prêt à payer pour une conversion. Google Ads ajuste les enchères pour atteindre ce CPA cible. Utilisation : Pour maîtriser votre coût d’acquisition.
3. Maximiser la Valeur de Conversion : Idéale si vous voulez maximiser la valeur totale des conversions (par exemple, le chiffre d’affaires généré par les ventes), sans objectif de retour sur investissement (ROAS) précis.
4. ROAS Cible (Retour sur les Dépenses Publicitaires Cible) : Vous définissez le retour sur investissement que vous souhaitez obtenir pour chaque euro dépensé en publicité. Google Ads ajuste les enchères pour atteindre ce ROAS cible. Utilisation : Pour maximiser la rentabilité de vos campagnes. C’est souvent la stratégie la plus avancée et la plus recommandée pour les e-commerçants.

Conseils pour les Stratégies d’Enchères Intelligentes

• Commencez Simplement : Si vous débutez avec Smart Bidding, commencez par « Maximiser les conversions » ou « CPA cible ».
• Données Suffisantes : Pour que Smart Bidding fonctionne bien, il faut suffisamment de données de conversion. Google recommande au moins 30 conversions (50 pour le ROAS cible) sur une période de 30 jours.
• Patience : Laissez le temps à l’algorithme d’apprendre. Ne faites pas de changements trop fréquents au début.
• Utiliser des mots-clés en requête large: Permet à l’IA d’apprendre et de trouver d’autres requêtes.
• Suivi et Ajustement : Surveillez attentivement les performances et ajustez vos objectifs (CPA cible, ROAS cible) si nécessaire.
• Attribution basée sur les données: Optimisez en fonction de votre modèle.
• Tests: Utiliser les tests et brouillons de campagne.

Maintenant que vous avez compris comment l’IA peut gérer vos enchères avec Smart Bidding, allons plus loin. Voyons comment l’IA peut prendre en charge l’intégralité de votre campagne, de la création des annonces à leur diffusion, en passant par le ciblage et l’optimisation du budget grâce à Performence Max (la plus importante !) et les Annonces Responsives sur le Réseau de Recherche (RSA).

Performance Max : Automatisation et Simplification

Performance Max est destiné au futur du Marketing selon Google. Il ne s’agit pas simplement d’une option supplémentaire, mais d’une approche globale qui utilise l’intelligence artificielle pour automatiser et optimiser tous les aspects de votre campagne.

Performance Max automatise presque tous les aspects de vos campagnes : budget, enchères, création d’annonces et ciblage. Vous définissez vos objectifs, et l’IA optimise en continu pour les atteindre.

Avec Performance Max, vous ne choisissez pas manuellement des mots-clés, des emplacements ou des types d’annonces. Au lieu de cela, vous fournissez à Google les ingrédients de base :

• Vos Objectifs : Vous définissez clairement ce que vous souhaitez accomplir (générer des ventes, obtenir des prospects, accroître la notoriété de votre marque, etc.). Vous pouvez spécifier un CPA cible (coût par acquisition) ou un ROAS cible (retour sur investissement publicitaire).
• Vos Créatifs : Vous fournissez un ensemble de titres, de descriptions, d’images et de vidéos de haute qualité. Plus vous fournissez d’éléments, et plus ces éléments sont variés, plus l’IA aura de latitude pour optimiser.
• Votre Budget : Indiquez le budget.
• (Optionnel, mais recommandé) Vos Signaux d’Audience : Si vous disposez de données sur vos clients existants (listes de clients, segments de remarketing, etc.) ou sur votre marché cible (segments d’audience sur le marché, audiences d’affinité), vous pouvez les fournir à Google. Ces « signaux d’audience » ne sont pas un ciblage strict, mais plutôt des indications pour aider l’IA à démarrer plus rapidement.
• (Optionnel, mais fortement recommandé pour le e-commerce) Votre Flux Google Merchant Center : Si vous êtes un e-commerçant, connecter votre flux Google Merchant Center est essentiel. Cela permet à Performance Max de diffuser des annonces Shopping dynamiques et d’optimiser la diffusion de vos produits.
• Définir les actions de conversions : Définir ce que vous souhaitez suivre et optimiser en important les conversions de GA4 définies dans GTM.

Une fois ces éléments fournis, l’IA de Google prend le relais :

• Création Dynamique des Annonces : L’IA combine automatiquement vos titres, descriptions, images et vidéos pour créer des annonces adaptées à chaque utilisateur et à chaque canal.
• Diffusion Multi-Canaux : Vos annonces sont diffusées sur l’ensemble des canaux Google : le Réseau de Recherche, YouTube, le Réseau Display, Discover, Gmail et Maps.
• Enchères Automatiques : Smart Bidding est intégré à Performance Max. L’IA ajuste vos enchères en temps réel pour maximiser les conversions (ou la valeur de conversion) en fonction de vos objectifs.
• Ciblage Intelligent : L’IA identifie et cible les utilisateurs les plus susceptibles de convertir, en se basant sur vos objectifs, vos signaux d’audience (si fournis) et sur sa propre analyse des données.
• Optimisation Continue : L’IA apprend en permanence et ajuste automatiquement tous les aspects de votre campagne pour améliorer les performances. Avantages Clés de Performance Max :
• Simplicité et Gain de Temps : Vous gérez une seule campagne au lieu de plusieurs campagnes distinctes pour chaque canal.
• Performance Optimisée : L’IA de Google est extrêmement puissante pour trouver les meilleures opportunités et maximiser les résultats.
• Couverture Maximale : Vous touchez les utilisateurs sur tous les canaux Google, y compris ceux que vous n’auriez peut-être pas envisagés.
• Découverte de Nouvelles Audiences : L’IA peut identifier des segments de clientèle auxquels vous n’auriez pas pensé.

Conseils Essentiels pour Réussir avec Performance Max

• Démarrage Progressif : Commencez avec un budget raisonnable et des objectifs clairs et mesurables (CPA ou ROAS cible). Ne remplacez pas toutes vos campagnes existantes d’un seul coup.
• Qualité des Créatifs : C’est crucial. Fournissez des images et des vidéos de haute qualité, des titres et descriptions percutants et variés.
• Signaux d’Audience (si possible) : Si vous avez des données sur vos clients ou votre marché, utilisez-les.
• Patience et Suivi : Laissez à l’IA le temps d’apprendre (au moins quelques semaines). Surveillez attentivement les performances et ajustez vos paramètres (budget, objectifs, créatifs, signaux d’audience) si nécessaire. Ne faites pas de changements trop fréquents ou trop radicaux.
• Structure de Campagne : Bien que Performance Max soit automatisé, une structure de campagne réfléchie (groupes d’éléments par thématique, par exemple) peut améliorer les performances.
• Google Merchant Center Optimisé: Pour le e-commerce, un flux produit bien structuré et optimisé est indispensable.
• Définir les actions de conversions : Définir ce qui est important pour votre business.

En résumé, Performance Max est une solution puissante pour les annonceurs qui souhaitent simplifier la gestion de leurs campagnes Google Ads et maximiser leurs performances grâce à l’IA. Cependant, il est important de bien comprendre son fonctionnement et de suivre les bonnes pratiques pour en tirer le meilleur parti.

Annonces Responsives sur le Réseau de Recherche (RSA) : L’Adaptabilité au Service de la Performance

Avec les annonces responsives (RSA), vous ne créez pas une seule annonce figée. Vous fournissez à Google plusieurs éléments :

• Jusqu’à 15 titres différents.
• Jusqu’à 4 descriptions différentes.

L’IA de Google teste ensuite automatiquement différentes combinaisons de titres et de descriptions, et diffuse les combinaisons qui obtiennent les meilleurs résultats auprès de votre audience cible.

Avantages des RSA :

• Gain de Temps : Plus besoin de créer des dizaines d’annonces manuellement.
• Meilleures Performances : L’IA trouve les combinaisons les plus efficaces.
• Adaptabilité : Les annonces s’adaptent automatiquement à l’espace publicitaire disponible (sur différents appareils, par exemple).

Bonnes Pratiques pour les RSA :

• Fournissez le Maximum d’Éléments : Plus vous donnez de titres et de descriptions à Google, plus l’IA aura de possibilités pour optimiser vos annonces.
• Variez les Messages : Ne vous contentez pas de répéter la même chose de différentes manières. Proposez des titres et descriptions qui mettent en avant différents aspects de votre offre (prix, avantages, promotions, etc.).
• Soyez Pertinent : Assurez-vous que vos titres et descriptions correspondent bien aux mots-clés de votre groupe d’annonces.
• Utilisez Tous les Assets : Fournissez des images, des vidéos, et le flux de données de votre site (sitemap).

En résumé, les RSA sont un outil puissant pour améliorer la pertinence et la performance de vos annonces sur le Réseau de Recherche. En combinant votre fine analyse sémantique avec la puissance de l’IA de Google, vous pouvez créer des annonces qui captent l’attention de votre audience et génèrent des résultats.

Le Consentement : Fondation d’une Stratégie Google Ads Conforme et Efficace

Dans un monde où les cookies tiers s’effacent, les données first-party (les informations que vous collectez directement auprès de vos clients, avec leur consentement explicite) deviennent votre atout le plus précieux. Ce chapitre explique comment collecter ces données, respecter le consentement (via le Consent Mode v2) et, point crucial, comment mesurer précisément les performances de vos campagnes, même avec des données limitées. Google utilise la modélisation pour estimer les conversions non directement observables, et il est essentiel de connecter vos données de conversions hors ligne (ventes en magasin, appels téléphoniques, etc.) pour une vision complète.

Collecte de Données First-Party

Collecter des données first-party ne se résume pas à accumuler des informations. Il s’agit de construire une relation de confiance avec vos clients, basée sur la transparence et la valeur ajoutée en échange de leurs données.

Voici les élléments clés :

• GTM : Un outil indispensable qui simplifie la gestion de toutes vos balises de suivi (y compris GA4), et qui est essentiel pour l’implémentation du Consent Mode v2 (voir plus loin).
• GA4 : La nouvelle version de Google Analytics. Elle est conçue pour un monde avec moins de cookies tiers, et utilise la modélisation (voir plus loin).
• Configuration Essentielle :
  • Installez GA4 via GTM (c’est la méthode recommandée par Google).
  • Définissez précisément les événements clés (conversions et micro-conversions) que vous souhaitez suivre : achats, inscriptions, téléchargements, visionnages de vidéos, interactions spécifiques, etc. Plus vous serez précis, mieux l’IA de Google pourra optimiser vos campagnes et plus la modélisation sera pertinente.
  • Importez ces événements clés de GA4 dans Google Ads. C’est la méthode recommandée par Google.

Geekworkers propose des services complets d’installation, de configuration et de formation sur GA4 et GTM.

Consent Mode v2

Le Consent Mode v2 est une norme et un mécanisme proposé par Google obligatoire pour tous les annonceurs qui ciblent des utilisateurs dans l’Espace Économique Européen (EEE) et au Royaume-Uni. Il permet à votre site web de communiquer à Google le statut de consentement de chaque visiteur (a-t-il accepté ou refusé les cookies publicitaires et/ou analytiques ?).

Les balises Google (les petits bouts de code qui servent au suivi) adaptent leur comportement en fonction de ce statut.

Fonctionnement Simplifié

Demande de Consentement
Avant de collecter la moindre donnée, vous devez demander à l’utilisateur s’il accepte (ou refuse) que vous utilisiez ses informations à des fins publicitaires et/ou analytiques (via une bannière de cookies, par exemple).

Communication à Google
Le Consent Mode v2 permet à votre site de communiquer ce choix de consentement à Google.

Adaptation des Balises
Les balises Google (Google Ads, GA4, etc.) s’adaptent au statut de consentement :

• Consentement accordé : Les balises fonctionnent normalement.
• Consentement refusé : Les balises limitent la collecte de données. Elles envoient des signaux anonymes (« pings sans cookie ») à Google, qui permettent une modélisation des conversions.

Mise en œuvre du Consent Mode v2

1. Utilisez une Plateforme de Gestion du Consentement (CMP) certifiée par Google.
2. Intégrez votre CMP à Google Tag Manager (GTM). Nous utilisons Complianz dans la plupart de nos sites.
3. Vérifiez la configuration et assurez-vous que les balises Google GTM et GA4 fonctionnent correctement.
4. Mettez à jour la politique de confidentialité.

Geekworkers est expert dans l’implémentation du Consent Mode v2. Contactez-nous pour une assistance personnalisée. Voir article Consent Mode v2

Plan d’Action Concret pour les Agences Google Ads

1. Audit Approfondi : Analysez les campagnes existantes de vos clients.
2. Formation Continue : Maîtrisez les outils d’IA, GA4 et le Consent Mode v2.
3. Stratégie First-Party : Développez un plan de collecte de données pour chaque client.
4. Intégrations des données de conversions: Connectez votre base de donnée client ou votre CRM à Google Ads.
5. Implémentation du Consent Mode v2 : C’est une priorité absolue.
6. Ciblage par Intention : Affinez votre ciblage.
7. Tests et Optimisation : Testez différentes approches et ajustez en continu.

Conclusion

L’adaptation est la clé du succès sur Google Ads en 2025. En maîtrisant l’IA, en exploitant les données first-party de manière éthique, en respectant le consentement des utilisateurs en implémentant le Consent Mode V2 et en ciblant l’intention, vous pourrez aider vos clients à atteindre leurs objectifs. Geekworkers, grâce à son expertise en marketing digital et en développement web, est le partenaire idéal pour vous accompagner dans cette transition.

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