Guide Google Ads [2024] pour Optimiser vos Campagnes Search et Performance Max

Vous souhaitez propulser votre entreprise en Suisse romande grâce à la puissance de Google Ads ? Ne cherchez plus ! En tant qu’agence web et marketing experte Google Ads, Geekworkers vous dévoile quelques astuces pour sur-performer sur vos campagnes. Ce guide complet vous livre les stratégies éprouvées pour atteindre jusqu’à 2’000% de retour sur investissement et atteindre vos objectifs commerciaux.

Des paramètres de conversion précis à l’optimisation des enchères, en passant par le ciblage géographique affiné et la maîtrise des mots-clés, nous vous accompagnons pas à pas pour transformer vos campagnes en véritables machines à générer des prospects et des ventes.

Application automatique des recommandations Google Ads

• Appliquer les recommandations pertinentes : Utilisez les recommandations automatiques de Google Ads pour optimiser vos campagnes, mais faites preuve de discernement et n’appliquez que les recommandations pertinentes.
• Éviter les recommandations risquées : Ne cochez pas les recommandations qui pourraient nuire à vos performances (ex : augmenter les enchères de manière excessive, ajouter des mots-clés non pertinents, étendre les campagnes de mots clés en réseaux display, etc.).

Paramétrages des conversions

Configuration des actions de conversions (événements clés)

• Configuration des conversions via GTM et GA4 : Configurez GA4 (Google Analytics 4) et GTM (Google Tag Manager) en définissant les événements clés qui seront optimisés sur Google Ads en tant qu’action de conversion.
• Configuration des micro-conversions : En plus des événements clés, définissez des actions de micro-conversions (clics sur des boutons, pages vues spécifiques, etc.) pour améliorer l’apprentissage de l’algorithme et optimiser les conversions. C’est le meilleur moyen d’obtenir des résultats même avec un petit budget Google Ads.
• Définir et pondérer les valeurs de conversion : Attribuez une valeur de conversion 10 à 20 fois supérieure aux formulaires de contact ou vente de produits par rapport aux autres actions (clics sur email, WhatsApp, etc.) et importez-les dans Google Ads.
• Considérer chaque conversion unique : Dans la majorité des cas, comptez une seule conversion par clic ou action, même si l’utilisateur clique plusieurs fois pour éviter de brouiller l’algorithme.

Configuration des stratégies d’enchères basées sur la conversion

• Maximisation des conversions : Commencez par définir la stratégie d’enchère de type “maximisation des conversions” pour optimiser petit à petit l’algorithme avec les micro-conversions.
• Maximiser la valeur des conversions ensuite : Passez à la maximisation de la valeur des conversions une fois que vous avez suffisamment de conversions (formulaire, achat, etc.).
• Finir par définir un ROAS cible : Définissez un ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) cible lorsque vous avez suffisamment de données et que vous souhaitez optimiser la rentabilité de vos campagnes.

Paramétrages des audiences

Ciblage géographique : Favoriser un ciblage géographique local

• Définir un rayon pertinent : Limitez le ciblage géographique à un rayon de 15-20 km autour de votre entreprise pour les commerces de proximité.
• Exclure les zones non pertinentes : Éliminez systématiquement les régions, villes ou pays qui ne correspondent pas à votre cible (ex : Valais, Fribourg, France pour une entreprise lausannoise).
• Utiliser la carte : Visualisez sur la carte les zones ciblées et exclues pour vérifier la cohérence de votre ciblage.
• Adapter le ciblage selon les campagnes : Ajustez le rayon et les exclusions en fonction du type de campagne et des objectifs spécifiques.

Segments d’audiences : Privilégiez les segments d’audiences performants

• Création des segments d’audience (observation) : Créer des segments d’audience (uniquement en observation) autour des mots clés ou intentions de recherches de votre secteur.
• Surpondération des audiences performantes avec l’ajustement des enchères : Dans les paramètres d’audience, augmentez les enchères jusqu’à 400 % pour les audiences qui génèrent un retour sur investissement élevé. Puis ajustez à 200% ou 100% en fonction des performances.

Données démographiques : Ajustement des enchères des classes d’âges

• Analyse des données démographiques : Utilisez Google Analytics pour identifier les classes d’âge et les centres d’intérêt les plus pertinents.
• Exclusion ou ajustement des enchères des classes d’âges non performantes : Supprimez les audiences qui ne génèrent pas de résultats satisfaisants.

Optimisation des campagnes Réseaux de recherches

Choix des Mots clés : Se concentrer uniquement sur les requêtes d’intentions

• Mots-clés axés sur l’action : Mettez-vous à la place de l’utilisateur et choisissez des mots-clés précis et pertinents pour votre activité. Utilisez des mots-clés qui reflètent l’action recherchée par l’utilisateur (ex : “entreprise de peinture” plutôt que “peinture”).

Exclusion des Mots clés : Créez des listes d’exclusion de mots clés

• Identifier les mots-clés à exclure : Analysez les termes de recherche de vos campagnes pour repérer les requêtes non pertinentes.
• Créer des listes de mots-clés à exclure : Organisez vos mots-clés à exclure en listes pour une gestion plus facile.
• Ajouter les listes aux campagnes : Appliquez les listes de mots-clés à exclure à vos campagnes Réseau de Recherche.

Réseaux : Exclure le réseau display

• Décochez le réseau display des paramètres de campagne : Ne mélangez pas les campagnes réseau de recherche et réseau display pour éviter de gaspiller votre budget. Nous ne recommandons pas le réseau display pour générer des prospects.

Optimisation des campagnes Performances Max

Dépendance des campagnes Performance Max et Réseaux de recherche

• Ne pas remplacer complètement le Réseau de Recherche : Commencez par des campagnes réseau de recherche pour entraîner l’algorithme avant de passer aux campagnes Performance Max. Les campagnes sur le Réseau de Recherche offrent plus de contrôle et de précision. Utilisez Performance Max en complément du Réseau de Recherche pour maximiser vos résultats.
• Utiliser Performance Max seulement avec prudence : Cette stratégie nécessite beaucoup de données et de paramétrages pour être efficace (exclusion de termes, configuration du flux de pages, etc.).

Exclusion des Mots-clés et marques : Configuration au niveau du compte

• Analyse des termes de recherche sur vos campagnes réseaux de recherches : Analysez régulièrement les termes de recherche des campagnes de réseaux de recherche pour identifier les mots-clés non pertinents et les ajouter en tant que mots-clés négatifs dans vos campagnes.
• Exclusion des mots-clés dans les campagnes Performance Max au niveau du compte : Excluez les mots-clés non pertinents de vos campagnes Performance Max pour éviter de diffuser des annonces à des utilisateurs non pertinents. Vous devez les ajouter au niveau du compte (paramètres) pour les exclure de toutes vos campagnes. Malheureusement, vous ne pouvez pas exclure uniquement dans la campagne en question. Seules les marques peuvent être exclus dans les paramètres de vos campagnes Performance Max.
• Exclusion des marques : Excluez votre marque dans la liste présente dans la bibliothèque partagée afin de ne pas enchérir quand quelqu’un à déjà l’intention de vous trouver. Cela évite de perdre du budget pour des clients ou des visiteurs qui vous connaissent déjà.

Nos conseils en vidéo

Besoin d’aide pour optimiser vos campagnes Google Ads ?

En suivant ce plan d’action non exhaustif, vous serez en mesure d’optimiser vos campagnes Google Ads existantes et d’améliorer vos performances. Mais si vous préférez confier cette tâche à des experts, Geekworkers est là pour vous !

Nous vous proposons un audit gratuit de vos campagnes existantes et une consultation personnalisée pour élaborer une stratégie sur mesure.