Stratégie Google Ads Débutants : De la notoriété à la conversion

Vous souhaitez attirer plus de clients et augmenter vos ventes grâce à la publicité en ligne ? Mais par où commencer quand on est débutant ? Pas de panique ! 

Nous vous avons déjà montré comment créer une campagne Google Ads performante. Dans cet article nous allons voir les bases essentielles pour réussir les premières campagnes et maximiser le retour sur investissement. 

Préparez-vous à transformer vos clics en clients :)

L’importance du tracking des événements

Le suivi des événements est crucial pour mesurer l’efficacité de vos campagnes. Avec Google Analytics 4 (GA4), vous pouvez suivre des actions spécifiques, comme les clics sur les boutons, les soumissions de formulaires ou les achats. Cela permet à Google de comprendre le comportement des utilisateurs sur votre site et d’optimiser vos annonces en conséquence.

Pourquoi traquer ces événements ?

• Optimisation des campagnes : En suivant les actions des utilisateurs, vous pouvez ajuster vos annonces et vos mots clés pour mieux répondre à leurs besoins et comportements, augmentant ainsi les taux de conversion.
• Analyse de performance : Le suivi des événements vous aide à identifier les points forts et les points faibles de votre site, vous permettant d’apporter des améliorations ciblées.
• Ciblage précis : En collectant des données détaillées sur les interactions des utilisateurs, vous pouvez créer des segments d’audience plus précis et personnaliser vos annonces en fonction des intérêts et des comportements spécifiques de chaque segment.
• Optimisation du ciblage ⭐ : Chaque conversion (ou événement clé) va entrainer l’algorithme de Google pour mieux cibler les internautes. C’est le seul moyen pour VRAIMENT bien réussir sur Google Ads !

Installer GA4 sur un Site WordPress et tracking des événements clés

Pour installer GA4 sur un site WordPress, utilisez simplement le plugin Site Kit by Google et suivez les instructions fournies. Ce plugin permet une intégration facile de GA4, Google Tag Manager et Google Search Console sur votre site. Chez Geekworkers, nous installons systématiquement ces outils sur tous les sites de nos clients. 

Si vous n’avez pas les compétences pour installer GA4, vous pouvez demander à nos développeurs. 

Voici la documentation officielle de Google sur la configuration des événements.

PS : N’oubliez pas de les importer dans votre compte Google Ads après. Nous vous avons déjà montré comment faire dans cet article. 

Optez pour des stratégies d’enchères en procédant étape par étape

1. Commencer par “Maximiser les clics” pour la notoriété

La première étape pour lancer une campagne Google Ads consiste à maximiser les clics. Cette stratégie est idéale pour augmenter la notoriété de votre marque en attirant un maximum de visiteurs sur votre site. 

En générant un volume élevé de clics, vous pouvez rapidement diffuser votre message à une large audience et commencer à récolter des données précieuses sur le comportement des utilisateurs. Par exemple, si vous venez de lancer une nouvelle ligne de produits ou de services, cette stratégie permet de diriger un flux constant de trafic vers votre site, établissant ainsi une base solide pour vos futures campagnes.

2. “Maximiser les conversions” après avoir récolté des données

Une fois que vous avez accumulé suffisamment de données grâce à la stratégie de maximisation des clics, il est temps de passer à la maximisation des conversions. Cette stratégie ajuste automatiquement vos enchères pour obtenir un maximum de conversions, qu’il s’agisse d’achats, de formulaires de contact remplis, ou d’inscriptions à des newsletters. 

En analysant les données précédemment collectées, Google peut cibler plus précisément les utilisateurs les plus susceptibles de convertir, améliorant ainsi l’efficacité de vos campagnes. Par exemple, une entreprise de services pourrait utiliser cette stratégie pour transformer les visiteurs en clients en augmentant le nombre de demandes de devis ou de consultations.

3. “Maximiser la valeur des conversions” pour optimiser le ROI

Pour optimiser votre retour sur investissement (ROI), adoptez la stratégie de maximisation des valeurs de conversion. Cette approche ajuste les enchères pour générer les conversions les plus précieuses pour votre entreprise. 

Elle est particulièrement utile pour les sites de e-commerce où les valeurs des achats peuvent varier considérablement. Par exemple, en utilisant cette stratégie, une boutique en ligne pourrait cibler des clients susceptibles d’acheter des articles de haute valeur ou de faire des achats répétés. Voici la documentation de Google sur les règles de valeurs.

4. CPA cible pour les comptes qui ont déjà un historique

Pour les comptes ayant déjà un historique de conversions, la stratégie CPA cible (coût par acquisition) est une option efficace. Elle vise à obtenir des conversions à un coût moyen prédéfini, tout en maximisant le nombre total de conversions. 

Connaître la valeur réelle d’une conversion sur votre site est essentiel pour définir un CPA cible réaliste et aligné avec vos objectifs financiers. Par exemple, une entreprise SaaS (Software as a Service) peut fixer un CPA cible basé sur le coût acceptable pour acquérir un nouvel abonné payant. Voici la documentation de Google sur la stratégie d’enchères au CPA cible.

5. ROAS cible pour maximiser encore plus le ROI

Enfin, la stratégie ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires) vise à maximiser votre ROI en ajustant les enchères en fonction de la valeur des conversions prévues. Cette approche est particulièrement avantageuse pour les entreprises ayant des valeurs de conversion variables, comme les boutiques en ligne où les prix des produits peuvent grandement varier.

Par exemple, une boutique de produits cosmétiques pourrait utiliser cette stratégie pour favoriser les produits hautes gammes plutôt que les produits génériques à faible marge.

Pour aller plus loin, voici la documentation de Google sur la stratégie d’enchères au ROAS cible.

En suivant ces étapes et en adoptant les stratégies d’enchères appropriées à chaque phase de votre campagne, vous pouvez non seulement optimiser vos dépenses publicitaires, mais aussi améliorer significativement les performances de vos campagnes Google Ads.

A prendre en compte :

• Stratégies d’enchères intelligentes : Les stratégies CPA cible, ROAS cible, Maximiser les conversions et Maximiser la valeur de conversion utilisent l’intelligence artificielle de Google pour optimiser vos enchères en temps réel.
• Suivi des conversions : Pour utiliser efficacement les stratégies axées sur les conversions, il est essentiel d’avoir configuré le suivi des conversions dans votre compte Google Ads.
• Choix de la stratégie : Le choix de la stratégie d’enchères dépend de vos objectifs spécifiques, de votre budget et de votre connaissance du système d’enchères Google Ads.

N’hésitez pas à expérimenter différentes stratégies pour trouver celle qui convient le mieux à vos campagnes publicitaires.

Simplifiez-vous la vie avec Performance Max

Qu’est-ce que Performance Max ?

Performance Max est une campagne cross-plateforme de Google conçue pour maximiser les performances de vos annonces en utilisant tous les formats et emplacements disponibles. Elle combine plusieurs réseaux de Google (Recherche, Display, YouTube, Gmail, Discover) pour atteindre vos objectifs publicitaires de manière plus efficace. 

Cette approche intégrée vous permet de récolter des données rapidement et d’optimiser vos annonces en temps réel, en exploitant l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique de Google pour atteindre les utilisateurs les plus susceptibles de convertir. 

Seul bémol : Perofmance Max nécessite obligatoirement d’être nourri avec de la DATA ! Autrement dit, il faut lui fournir tous les événements clés (ou conversion) en plus de l’indiquer les assets, les thématiques et le contenu des pages de destination afin de cibler la « Bonne Audience ».

Comment nourrir l’algorithme de Google Ads ? Ajoutez des Assets

Pour tirer le meilleur parti de Performance Max, il est essentiel d’ajouter un maximum d’assets pour chaque service ou produit que vous proposez. Les assets incluent des photos, vidéos, titres, descriptions, et autres éléments créatifs. En fournissant une variété d’assets, vous permettez à Google d’assembler les meilleures combinaisons d’annonces pour chaque utilisateur, maximisant ainsi les chances de conversion. 

Par exemple, une entreprise vendant des vêtements peut fournir des images haute résolution de ses produits, des vidéos montrant des tenues portées par des modèles, et des descriptions détaillées de chaque article.

Pourquoi les Assets sont-ils Importants ?

• Personnalisation des annonces : Google utilise les assets pour créer des annonces personnalisées adaptées aux intérêts et comportements des utilisateurs.
• Amélioration des Performances : Des annonces plus pertinentes et attrayantes conduisent à des taux de clics (CTR) et des taux de conversion plus élevés.
• Flexibilité et variété : Fournir une large gamme d’assets permet de tester différentes combinaisons pour trouver celles qui fonctionnent le mieux.

Utiliser les Flux de Pages

Une des fonctionnalités puissantes de Performance Max est l’utilisation des flux de pages. En moins de 60 secondes, vous pouvez ajouter des flux de pages, ce qui permet à Google de choisir automatiquement la page de destination la plus pertinente pour chaque utilisateur. Cela garantit que chaque clic sur vos annonces mène à une page optimisée pour la conversion.

Comment Configurer les Flux de Pages ?

• Configurer les Flux : Accédez à votre compte Google Ads, sélectionnez la campagne Performance Max et ajoutez vos flux de pages.
• Automatisation : Google analysera les pages de votre site et décidera laquelle est la plus pertinente pour chaque annonce, en fonction du contenu et du comportement de l’utilisateur.
• Optimisation Continue : L’algorithme de Google continuera à apprendre et à optimiser les choix de pages de destination, améliorant ainsi les performances de vos annonces au fil du temps.

Pour voir un guide pratique, lisez cet article de Google sur l’ajout des flux de page.

L’Importance d’Exclure les Mots Clés Non Pertinents dans Performance Max

L’exclusion des mots clés qui ne correspondent pas à l’intention de recherche de vos clients potentiels est une étape cruciale pour optimiser vos campagnes Performance Max.

En effet, cela vous permet de :

• Maximiser votre budget : En évitant que vos annonces ne s’affichent pour des recherches non pertinentes, vous concentrez votre budget sur les utilisateurs les plus susceptibles de se convertir.
• Améliorer votre taux de clics (CTR) : Des annonces plus ciblées sont plus susceptibles d’attirer l’attention des utilisateurs et de générer des clics.
• Augmenter votre taux de conversion : En attirant des visiteurs qualifiés sur votre site, vous augmentez les chances qu’ils effectuent une action souhaitée (achat, inscription, etc.).
• Protéger votre image de marque : En évitant que vos annonces ne s’affichent pour des termes inappropriés ou non liés à votre activité, vous préservez la cohérence et la réputation de votre marque.

Pourquoi Exclure les Mots Clés Non Pertinents ?

Dans Performance Max, vous pouvez ajouter des mots clés à exclure au niveau du compte. Cela signifie que ces mots clés seront exclus de toutes vos campagnes Performance Max, ce qui simplifie la gestion de vos exclusions.

Comment ajouter des mots clés à exclure au niveau du compte ?

1. Accédez à votre compte Google Ads.
2. Cliquez sur « Admin » sur le menu latéral.
3. Sélectionnez « Mots clés à exclure » dans la section « Paramètres du compte ».
4. Cliquez sur le bouton « + » pour ajouter de nouveaux mots clés.
5. Saisissez les mots clés que vous souhaitez exclure et choisissez le type de correspondance souhaité ([exact], « expression », large).
6. Enregistrez vos modifications.

Avantages de Performance Max

• Couverture Étendue : Atteignez les utilisateurs sur tous les réseaux de Google avec une seule campagne.
• Optimisation Automatisée : L’IA de Google optimise vos annonces en temps réel, en utilisant les données collectées pour améliorer les performances.
• Gestion Simplifiée : Une seule campagne pour gérer tous les aspects de votre publicité, réduisant ainsi le temps et les efforts nécessaires.

En intégrant Performance Max à votre stratégie publicitaire, vous simplifiez la gestion de vos campagnes tout en augmentant leur efficacité. Utilisez tous les outils à votre disposition, comme l’ajout d’assets variés et les flux de pages, pour maximiser vos résultats et atteindre vos objectifs marketing de manière optimale.

Nos Packs Google Ads : Libérez votre temps et boostez vos ventes !

Vous manquez de temps ou de ressources pour gérer vos campagnes Google Ads ? Ne vous inquiétez pas, nous avons la solution qu’il vous faut. Les packs Google Ads de Geekworkers sont conçus pour répondre aux besoins de toutes les entreprises, qu’elles soient en phase de lancement ou cherchent à augmenter leurs ventes.

Pourquoi choisir les Packs Google Ads de Geekworkers ?

• Adaptés à tous types d’entreprises : Que vous soyez une petite entreprise locale ou une grande société, nos packs sont faits pour vous. Nous adaptons nos services à vos besoins spécifiques, pour maximiser votre retour sur investissement.
• Gain de temps et d’efforts : Gérer une campagne Google Ads efficace demande du temps et des compétences. En choisissant nos packs, vous pouvez vous concentrer sur ce que vous faites de mieux pendant que nous nous occupons de vos campagnes publicitaires.
• Expertise et expérience : Notre équipe possède une vaste expérience dans la gestion de campagnes Google Ads. Nous utilisons les dernières techniques pour garantir des résultats optimaux, en s’assurant que chaque franc dépensé génère le maximum de retours.
• Suivi et optimisation continue : Nous ne nous contentons pas de lancer vos campagnes. Nous assurons un suivi régulier et une optimisation continue pour nous adapter aux évolutions du marché et aux comportements des utilisateurs, améliorant constamment les performances de vos annonces.

Quels sont les avantages des packs Google Ads de Geekworkers ?

• Création et gestion complète des campagnes : Nous nous occupons de tout, de la recherche de mots-clés à la rédaction des annonces, en passant par la configuration des enchères et le suivi des conversions.
• Rapports détaillés et transparence : Vous recevez des rapports détaillés sur les performances de vos campagnes, vous permettant de voir exactement comment votre budget est utilisé et quels résultats il génère.
• Personnalisation et flexibilité : Nos packs sont personnalisables pour répondre précisément à vos objectifs et à votre budget. Que vous cherchiez à augmenter votre notoriété, générer plus de leads ou booster vos ventes, nous adaptons notre stratégie en fonction de vos besoins.