[2024] Créer une campagne Google Ads efficace en Suisse : coûts, performances et stratégies

Dans l’univers numérique en constante évolution, chaque clic est une porte ouverte vers de nouvelles opportunités pour votre entreprise en Suisse. Laissez cet article être votre guide dans le vaste monde de Google Ads en 2024, où innovation, performance, et stratégie se fusionnent pour sculpter des campagnes publicitaires exceptionnelles. 

Êtes-vous prêt à plonger au cœur du marketing digital ? Suivez-nous !

Chapitre 1 : Maîtriser Google Ads pour forger des campagnes victorieuses

Autrefois connu sous le nom de Google AdWords, Google Ads est un levier de publicité en ligne créé par Google. Il ouvre la voie aux entreprises de toutes envergures pour présenter leurs annonces sur le réseau de recherche Google et au-delà. Avec Google Ads, ciblez avec précision vos futurs clients, exactement au moment où ils cherchent des produits ou services semblables aux vôtres.

Fonctionnement de Google Ads : un aperçu !

Le cœur de Google Ads repose sur un système d’enchères où :

• Les mots-clés relatifs à vos produits ou services sont sélectionnés avec soin.
• Vous déterminez le prix maximum par clic sur vos annonces.
• Google choisit les annonces à afficher et leur emplacement basé sur l’enchère et la pertinence.

Exemple : Imaginons une boutique suisse spécialisée en chaussures de randonnée utilisant Google Ads pour cibler le terme “chaussures de randonnée”. Si vous enchérissez 2 CHF par clic, surpassant l’offre d’un concurrent à 1,50 CHF, votre annonce pourrait bien se retrouver en tête des résultats, à condition que sa qualité soit au rendez-vous. Grâce au système d’enchères de Google, vous ne payez qu’un peu plus que votre concurrent, optimisant vos dépenses tout en maximisant votre visibilité.

L’Impact crucial de Google Ads

Peu importe la taille ou le secteur, Google Ads est une plateforme essentielle pour atteindre vos objectifs de visibilité et de croissance sur le web. Voici pourquoi :

• Pour les startups et petites entreprises : Lancez-vous et grandissez rapidement, en ciblant efficacement votre marché dès le début.
• Pour les entreprises en pleine croissance : Testez de nouveaux marchés et affinez votre stratégie marketing pour élargir votre clientèle.
• Pour les grandes entreprises : Renforcez votre présence de marque et utilisez des tactiques de remarketing pour fidéliser.
• Pour le e-commerce : Dirigez le trafic vers vos pages produits et boostez vos ventes grâce à des annonces ciblées.
• Pour les entreprises locales : Augmentez votre visibilité dans les recherches locales et transformez les recherches en ligne en visites en magasin.

Terminologie essentielle

• CPC (Coût Par Clic) : Le montant investi à chaque clic sur votre annonce.
• CPM (Coût Pour Mille impressions) : Idéal pour accroître la notoriété de marque.
• CPA (Coût Par Acquisition) : Le coût pour convertir un clic en client.
• CTR (Taux de Clics) : Un indicateur clé de l’efficacité de votre annonce.

Chapitre 2 : Les campagnes Google Ads incontournables en 2024 : Performance Max, Google Search et Shopping

Le marketing digital traverse actuellement une révolution, propulsée par l’avancée rapide de l’intelligence artificielle (IA). Dans ce contexte, Google, toujours à la pointe de l’innovation, redéfinit l’approche des campagnes publicitaires en ligne. L’objectif ? Offrir aux entreprises des solutions publicitaires à la fois simplifiées et efficaces.

L’IA de Google ouvre de nouvelles avenues pour les annonceurs, transformant la façon dont les campagnes sont créées, gérées et optimisées. Ces avancées technologiques permettent aux entreprises de toutes tailles de maximiser leur visibilité, d’atteindre leurs audiences cibles avec une précision chirurgicale, et d’optimiser leur retour sur investissement comme jamais auparavant. 

Parmi cette panoplie d’innovations, un type de campagne se démarque en 2024 : Performance Max. 

Toutefois, les campagnes Google Search continuent d’offrir une opportunité inestimable pour capturer l’attention des consommateurs au moment précis de leur recherche. Tandis que les campagnes Shopping transforment l’intention d’achat en actions concrètes, en mettant les produits directement devant les yeux des consommateurs prêts à acheter.

1. Performance Max : La révolution automatisée

Fonctionnement : Les campagnes Performance Max utilisent une intelligence artificielle avancée pour diffuser vos annonces à travers tous les canaux Google (Recherche, YouTube, Display, Gmail et Discover), en optimisant votre budget pour atteindre les objectifs spécifiés, tels que les conversions ou la génération de leads. Cette automatisation permet à Google de tester différentes combinaisons d’annonces et de placements pour identifier les plus performantes.

Pourquoi Performance Max est une tendance ? Dans un monde où l’efficacité publicitaire et l’optimisation des budgets sont cruciales, Performance Max se présente comme la solution ultime. Elle permet aux entreprises, quelle que soit leur taille, de maximiser leur visibilité et leurs résultats sans nécessiter une gestion manuelle complexe de multiples campagnes.

2. Google Search : la puissance du ciblage par mots-clés

Fonctionnement : Les campagnes Google Search permettent à vos annonces de s’afficher en haut ou en bas des résultats de recherche Google, en ciblant des utilisateurs spécifiques basés sur les mots-clés qu’ils recherchent. Cette méthode assure que vos annonces atteignent des prospects au moment où leur intention d’achat est la plus élevée.

Pourquoi Google Search reste-t-il tendance ? L’intention d’achat élevée des utilisateurs recherchant activement des produits ou services en fait un canal inégalé pour la conversion directe. En 2024, la précision du ciblage par mots-clés et la capacité à ajuster les campagnes en temps réel continuent de faire des campagnes de recherche Google un pilier pour toute stratégie marketing numérique.

3. Shopping : L’eldorado des e-commerçants

Fonctionnement : Les campagnes Shopping permettent de promouvoir vos produits directement dans les résultats de recherche Google et sur l’onglet Shopping, grâce à des annonces riches comprenant image, prix, et descriptif produit. Elles se basent sur votre flux de produits et utilisent à la fois le ciblage par mots-clés et les attributs produits pour placer vos annonces devant les bons utilisateurs.

Pourquoi les campagnes Shopping dominent-elles ? Avec l’augmentation constante du commerce électronique, les campagnes Shopping offrent une visibilité directe de vos produits là où les consommateurs sont le plus susceptibles de faire leurs achats. En 2024, leur capacité à simplifier le parcours d’achat et à booster les conversions en faisant correspondre précisément offre et demande les rend indispensables pour tout e-commerçant désireux d’accroître ses ventes en ligne.

Chapitre 3 : Tableau d’estimation des KPIs à suivre pour Google Ads en Suisse (2024)

Ce tableau fournit une estimation précieuse des indicateurs clés de performance (KPIs) pour les campagnes Google Ads en Suisse, couvrant une variété de secteurs.

Il est important de noter que ces chiffres sont des estimations basées sur les données disponibles publiquement. Vous pouvez les utiliser comme guide initial. Cependant, pour une planification précise et spécifique à votre entreprise, des recherches et analyses supplémentaires sont essentielles.

Voici une explication de chaque colonne pour vous aider à interpréter le tableau :

• CPC Moyen (Réseau de Recherche) – CHF : Ce chiffre représente le coût moyen par clic pour les annonces placées dans les résultats de recherche Google. Il varie considérablement d’un secteur à l’autre, reflétant la compétitivité et la demande du marché. Par exemple, le secteur “Finance et Assurance” affiche un CPC plus élevé (5.00 – 7.00 CHF), indiquant une concurrence accrue pour les mots-clés pertinents.
• CPC Moyen (Réseau Display) – CHF : Il s’agit du coût moyen par clic pour les annonces diffusées sur le réseau Display de Google, qui comprend un large éventail de sites web partenaires. Les chiffres sont généralement plus bas que pour le réseau de recherche, en raison de la nature moins ciblée de l’exposition.
• Taux de Conversion Moyen – % : Ce pourcentage indique la fréquence à laquelle les clics sur les annonces se convertissent en actions désirées, telles que les ventes ou les leads. Des taux plus élevés, comme ceux observés dans le secteur “Santé et Médical” (4% – 12%), suggèrent une correspondance efficace entre l’annonce et les besoins du public cible.
• Coût par Action Moyen – CHF : Ce chiffre montre le coût moyen associé à l’obtention d’une conversion. Des coûts plus bas indiquent une campagne plus efficace en termes de budget.
• Taux de Clics Moyen – %: Le pourcentage moyen de clics sur le nombre total d’impressions d’une annonce. Des taux plus élevés impliquent une annonce plus attractive ou mieux ciblée.

Ces estimations donnent un aperçu initial des coûts et de l’efficacité potentiels d’une campagne Google Ads dans divers secteurs. Elles soulignent l’importance d’un ciblage précis et d’une optimisation continue pour maximiser le retour sur investissement. 

Chaque secteur a ses particularités, et la réussite d’une campagne dépend de nombreux facteurs, y compris la qualité de l’annonce, l’offre, la landing page, et la stratégie de mots-clés.

Pour les entreprises suisses envisageant Google Ads, ces chiffres servent de point de départ. L’optimisation basée sur des données spécifiques à l’entreprise et des tests continus est cruciale pour atteindre et dépasser ces performances moyennes.

Chapitre 4 : Conseils stratégiques pour le choix du type de campagne Google Ads en 2024

Commencer par définir des objectifs clairs et mesurables est fondamental pour la réussite de votre campagne Google Ads. Ces objectifs vont orienter chaque décision, de la sélection des mots-clés à la distribution du budget. Vos objectifs peuvent inclure l’augmentation de la notoriété de la marque, la génération de leads, ou l’amélioration des ventes en ligne. 

Chaque objectif nécessite une stratégie sur mesure. Comment faire ? 

1. Compréhension de l’audience

Une bonne compréhension de votre audience est cruciale. Cela implique de connaître les données démographiques, les comportements en ligne, et les préférences de vos clients potentiels. Utiliser le ciblage géographique et linguistique peut être particulièrement utile en Suisse, permettant d’adapter vos messages aux différentes communautés.

2. Sélection des mots-clés et création de plan de performance

La sélection judicieuse des mots-clés est essentielle pour attirer votre public cible. 

1. Utilisez Google Keyword Planner pour identifier des mots-clés pertinents ayant un bon volume de recherche et une concurrence modérée. 
2. Organisez vos mots-clés en groupes thématiques pour améliorer le ciblage et l’efficacité de vos annonces.
3. Créez un plan pour chaque groupe de mots-clés en tenant compte de votre budget publicitaire avec Planificateur de performances de Google Ads.  

3. Quels types de campagnes Google Ads choisir ?

La règle est simple : choisissez le type ou les types de campagne adaptés à vos objectifs spécifiques. 

Ci-dessous, un tableau détaillé présente les quatre types de campagnes les plus utilisés en 2024, soulignant leurs objectifs principaux, avantages, cas d’usage typiques, complexité de mise en place, et les secteurs pour lesquels ils sont idéalement adaptés :

4. Comprendre les options d’enchères et leur impact

Dans cette section, nous abordons l’aspect crucial de toute campagne Google Ads : les stratégies d’enchères. Comprendre et choisir la bonne stratégie d’enchères est essentiel pour maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires en ligne. 

Voici un conseil pour procéder étape par étape si vous voulez aligner vos stratégies d’enchères avec votre objectif :

1. Définition des actions de conversion

Avant de plonger dans les stratégies d’enchères, il est primordial de définir clairement quelles actions vous considérez comme des conversions sur votre site ou landing page. Ces actions peuvent varier : achat d’un produit, inscription à une newsletter, demande de devis, etc. 

Utilisez Google Analytics 4 (GA4) et/ou Google Tag Manager pour marquer et suivre ces actions de conversion. Ces outils vous permettront de recueillir des données précieuses sur les comportements des utilisateurs et l’efficacité de vos pages en termes de conversion.

2. Importation des actions de conversion dans Google Ads

Une fois que vous avez configuré et commencé à recueillir des données sur vos actions de conversion dans GA4, l’étape suivante consiste à importer ces actions dans votre compte Google Ads. Cela permet à Google Ads de comprendre quelles sont les actions les plus précieuses pour votre entreprise et d’optimiser vos enchères en conséquence.

3. Choix des stratégies d’enchères

Avec vos actions de conversion clairement définies et importées dans Google Ads, vous êtes maintenant prêt à choisir une stratégie d’enchère qui maximise ces conversions. 

Google Ads offre plusieurs stratégies d’enchères, mais en se concentrant sur les conversions, les deux suivantes sont particulièrement recommandées pour les PME comme la vôtre :

• Maximiser les conversions : Cette stratégie utilise votre budget pour obtenir le maximum de conversions. Google Ads ajuste automatiquement vos enchères pour chaque mise en vente pour maximiser les résultats, ce qui est idéal si l’obtention du plus grand nombre de conversions est votre principal objectif.
• Maximiser les valeurs de conversion : Si vous souhaitez non seulement maximiser les conversions mais aussi la valeur que chaque conversion apporte, cette stratégie est faite pour vous. Elle est particulièrement utile pour les campagnes où toutes les conversions ne sont pas égales en termes de valeur (par exemple, vendre un produit coûteux versus un produit moins cher).

Le choix de la bonne stratégie d’enchère dépendra finalement de l’objectif spécifique de chaque campagne. Toutefois, en mettant l’accent sur les conversions et en utilisant les outils et stratégies adéquats, vous pouvez considérablement améliorer l’efficacité de vos campagnes Google Ads. 

Pour plus de détails sur les stratégies d’enchères, nous vous recommandons de consulter la page d’aide de Google Ads sur comment adopter une stratégie d’enchères en fonction de vos objectifs. 

Pour une analyse approfondie de ces stratégies et des conseils sur la manière de choisir la plus adaptée à vos besoins en 2024, consultez notre article détaillé : Quelle stratégie d’enchère choisir sur Google Ads en 2024 ? Ce guide vous fournira également les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée et accroître la performance de votre campagne.

En suivant ces conseils, vous êtes bien armé pour optimiser vos campagnes publicitaires et atteindre vos objectifs de conversion, propulsant ainsi votre entreprise vers de nouveaux sommets de succès en ligne.

Chapitre 5 : Conseils d’expert pour optimiser votre campagne Google Ads en Suisse

Le marché suisse, avec ses nuances culturelles et linguistiques, exige une stratégie publicitaire sur mesure pour maximiser l’efficacité de vos campagnes Google Ads. En tant que partenaire de choix pour les PME ambitieuses en Suisse, nous partageons avec vous des astuces clés pour exceller dans ce paysage unique :

L’Importance du Test A/B

Le test A/B est une méthode inestimable en marketing. Faites des tests pour expérimenter différents éléments de vos annonces, tels que les titres, les images, ou les appels à l’action. C’est en affinant ces éléments que vous découvrirez la combinaison qui résonne le plus avec votre public cible.

Comprendre la phase d’apprentissage de l’algorithme de Google

La phase d’apprentissage de l’algorithme de Google est une période d’observation et d’ajustement essentielle. Soyez patient et collectez des données précieuses pendant cette phase entre 2 – 4 semaines. Ces informations seront cruciales pour optimiser vos campagnes et améliorer leur performance au fil du temps.

Consultation avec les experts de Google

Une consultation avec un expert Google peut offrir des insights précieux pour votre stratégie publicitaire. Chez Geekworkers, nous valorisons ces échanges professionnels qui permettent de se tenir informé des dernières innovations et d’ajuster vos stratégies pour un impact maximal.

En conclusion

Adopter une approche réfléchie et stratégique est essentiel pour réussir vos campagnes Google Ads en Suisse. En suivant les conseils dans cet article et en collaborant avec des professionnels comme Geekworkers, vous pouvez non seulement naviguer avec succès dans le marché suisse mais aussi tirer le meilleur parti de vos initiatives publicitaires en ligne. 

Chez Geekworkers, nous sommes dédiés à vous aider à atteindre vos objectifs de croissance en exploitant pleinement le potentiel des campagnes Google Ads. Contactez-nous dès aujourd’hui pour créer la campagne efficace pour votre business !