Un tunnel de vente performant a besoin d’un flux constant de prospects qualifiés pour être efficace. Geekworkers, agence digitale à Lausanne, vous aide à élaborer et mettre en œuvre une stratégie de génération de leads (LeadGen) multicanale et sur mesure pour alimenter votre tunnel. Nous combinons les leviers les plus pertinents – SEO (référencement naturel), SEA (Google Ads), SMA (Meta/LinkedIn Ads), marketing de contenu (lead magnets) – pour attirer, engager et convertir votre audience cible en prospects de valeur pour votre PME en Suisse.
Nous commençons par comprendre en profondeur vos clients idéaux (personas), leurs besoins, leurs problématiques et les canaux qu'ils utilisent pour rechercher des informations.
Conception de contenus à forte valeur ajoutée (guides, checklists, webinars, audits gratuits) à offrir en échange des coordonnées de vos prospects à l'entrée de votre tunnel.
Choix des meilleurs canaux pour promouvoir votre lead magnet et attirer du trafic qualifié : SEO pour le long terme, Google Ads pour l'intention, Meta/LinkedIn Ads pour le ciblage précis.
Nous analysons les performances de chaque canal et de chaque étape de votre tunnel de génération de leads pour optimiser les taux de conversion et le coût par lead (CPL). C'est la base de notre service de Stratégie d'Acquisition Clients.
Un lead magnet est une ressource gratuite et à forte valeur ajoutée (ex: ebook, template, consultation gratuite) que vous offrez à vos visiteurs en échange de leurs informations de contact (nom, e-mail). C’est un excellent moyen de transformer des visiteurs anonymes en prospects identifiés, qui entrent ensuite dans votre tunnel de nurturing. Nos experts à Lausanne vous aident à le concevoir.
Pour le B2B, les canaux efficaces incluent souvent : le SEO (pour les recherches d’informations et de solutions), LinkedIn Ads (pour un ciblage professionnel précis), Google Ads (pour les mots-clés à forte intention), et le marketing de contenu (webinars, études de cas, livres blancs).
La qualité des leads dépend de la pertinence de votre offre (lead magnet), de la précision de votre ciblage publicitaire, et des questions de qualification que vous posez (dans vos formulaires ou via un chatbot). Il vaut mieux moins de leads mais plus qualifiés.
Il est crucial d’avoir un processus de suivi (nurturing). Cela peut inclure une séquence d’e-mails automatisée pour les éduquer, les qualifier davantage, et les amener vers une offre payante, ou un contact direct par un commercial si le lead est très « chaud ». L’intégration avec un CRM est recommandée.
Oui. De la définition de votre stratégie et de vos lead magnets à la création des landing pages, la gestion des campagnes publicitaires, et la mise en place des automatisations de suivi, notre agence à Lausanne peut vous accompagner de A à Z. Contactez-nous pour un devis de stratégie LeadGen.
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